一年一度的Med Tech在日本東京灣BIG SIGHT展館如期開展。
BIG SIGHT展館
匯得研學班的最后一站便是這個號稱“亞洲最大醫療設備設計與制造的貿易展”。關于研學班行程安排請查閱以下鏈接：五天四晚看亞洲最大醫療器械展會！與龍頭企業一同研學
本次研學班圓滿結束，在此，講此行對日本醫療器械市場的了解，以及Med Tech展會的走訪，進行匯總以供各位同業者參考，如有偏差請隨時批評、指正。
醫療器械研學旅—東游記
PART 01
關于MedTech展會
本次展會屬于設計與制造展，參展商以中間體、原材料供應商為主，如國產導管制造業老大哥南通伊諾便在其列，據其總經理秦曉鵬表示，此次已不是第一次參展，對于展會上的收獲，秦總表示十分滿意。
此次展會中，MD（醫療器械）的參展商數量、觀眾數量、業態繁榮程度、洽談活躍度，均遠遠低于生物制藥領域。
生物制藥展會
展會上，麥普奇醫療在一眾中間體供應商中顯得格外突出，從其公眾號的發文中亦可感受到，麥普奇對于日本市場老齡化的現狀引發的醫療耗材缺口抱有極大的興趣與信心。
而大部分首次參展的中國展商，存在目標不清晰，不注重包裝等的問題，外加展位偏+布置簡陋+缺乏展前市場調研及目標客戶預約，以守株待兔的方式參展，效果十分有限。
China Pavilion
在MD展區未見China Pavilion, 展場大多數各自獨立參展；在CPHI展區，China Pavillion展位最偏，Korea Pavilion展位最佳，其次是Italia Pavilion，政治因素仍在各方面影響著市場與經濟。
Korea Pavilion
醫療器械研學旅—東游記
PART 02
關于日本醫療器械市場
日本生產制造業細分化做的十分優秀，大家在各自的賽道深入研究打磨技術。也基于這樣的市場基礎及背景，市場才誕生了如泰爾茂這樣，無論是從材料還是從精細度等多維度考量，均遙遙領先于中韓的產品。
市場方向改變
直到現在日本醫療器械行業最擅長的、最具備國際競爭力的，依然是其從20世紀70、80年代就實現突破的耗材及電子類醫療器械；日本企業在相關領域的技術積淀和產品更新能力也依然得以保持，整體份額可觀。
但在醫療器械領域，日本企業卻面臨著歐美高端和中韓低端產品的兩面夾擊；據駝人醫療海外負責人趙輝介紹，近幾年由于日元匯率的走低，醫保經費緊張等原因，日本醫療市場從過往“重視質量高于重視成本”已逐漸轉變為“十分重視成本控制”。
目前日本醫療器械市場除了高端、新興醫療器械歐美進口比例較高外，出于成本考慮日本從中、韓和其他國家進口的鋼制醫療器械、低端耗材也較多。而醫療美容、美容保健、家用美容美發美膚儀器等，在日本市場的監管相對寬松，且有較好的銷售市場。除醫療器械、中間體、原材料等產品外，漢方藥在日注冊的流程與難度相對較低，且市場認可度較高。
由于日本整體的市場遠遠小于歐美國家，且進入日本市場的投入產出比遠遠低于進軍其他亞洲國家，因此大部分中國國產企業家，會選擇減少甚至直接放棄日本上市的機會。
放寬醫械市場準入 培育新質生產力
PART 03
國產醫療器械出海日本攻略
為了解市場需求，本篇采訪了部分業內人士，從三個問題發掘國產醫械出海日本的攻略。
問題一：中國終端醫療器械想出口日本的話，除了材料和質量比拼不過日本本地產品，政府醫保采購會特別偏向本土企業嗎？還是說更看重性價比？
回復：“在過去的半個世紀，所謂的“因性價比不高放棄日本市場”是因為產品性能確實差距是宏大的，舉個例子，這次去現場的國內某高值耗材廠商，他們有30多張注冊證，但每年只有3-4千萬營業額，原因是國內醫生用起來不順手，市場銷售艱難。國內尚且如此，國際市場更是沒有一絲勝算。”
問題二：醫美產品我們中國企業有一個更強大的對手：韓國，我們自己的競爭優勢是成本嗎？
答：“沒錯，韓國醫美十分強大，目前中國在三類注射填充領域尚且無法與之抗衡，但在醫美家用電子產品方面仍大有可為。”
問題三：日本市場開發價值相較于歐美雖偏小，也有一億人的規模，是否中國企業對日本市場需求了解不夠，還沒有找到日本本土企業沒有覆蓋到的空白，沒能把日本市場的潛力發揮出來？
答：“中國企業的出海決策往往取決于企業負責人或創始人的個人意志、個人理解，這中間就會出現信息的偏差甚至信息繭房。日本的法規監管與中國有很大區別，這一次我們與在日工作幾十年的伙伴討論，他給出的建議是，關注醫美電器市場以及漢方藥。”
歡迎?國內企業家對日本的醫美家用電子產品、漢方藥市場的咨詢。
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醫療器械研學旅—東游記
來源|匯得集團
編輯 | 聞道
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